Qualifikation steht bei angehenden Immobilienmaklern ganz vorn / Ergebnisse einer Umfrage unter Existenzgründern auf der Existenzgründerbörse der Europäischen Immobilien Akademie (EIA) / Gründercoaching notwendig / Erstellung eines Businessplan unverzichtbar / Finanz-, Zeit- und Ressourcenplanung häufigsten Fehlerquellen bei Existenzgründern

(Berlin) - In Zusammenarbeit mit dem Immobilienverband IVD fand an der Europäischen Immobilien Akademie (EIA) in Saarbrücken die erste Existenzgründerbörse statt. Die Gründerbörse wurde vom saarländischen Wirtschaftsminister Dr. Chrtistoph Hartmann eröffnet, der die Bedeutung der Existenzgründer für den funktionierenden Mittelstand betonte.

Überraschendes brachte die auf der Veranstaltung vorgestellte Befragung zur Existenzgründung unter Immobilienmaklern. Demnach bezeichnen sich 73 Prozent der Befragten als Neulinge der Immobilienbranche. Etwa 27 Prozent haben vor der Gründung des eigenen Immobilienbüros Erfahrungen in einem anderen Maklerbüro gesammelt. "Die Tätigkeit des selbständigen Immobilienmaklers besitzt eine große Anziehungskraft, auch für Personen, die aus anderen Branchen kommen", so Günter Brittnacher, Leiter der EIA. Eine qualifizierte und fundierte Ausbildung vor der Aufnahme der Tätigkeit sei daher unverzichtbar. "Nur so kann das gute Image der Immobilienmakler aufrecht erhalten werden und die Dienstleistungsqualität sichergestellt werden", so Brittnacher weiter. Deshalb habe die Europäische Immobilien Akademie die Initiative für diese erste Existenzgründerbörse ergriffen. Immerhin hätten etwa 70 Prozent der angehenden Immobilienmakler die Tätigkeit noch nicht aufgenommen. "Die angehenden Immobilienmakler können auf der Existenzgründerbörse Kontakte zu anderen Gründern und zu erfahrenen Kollegen knüpfen. Das hilft bei der Konzeption des eigenen Immobilienbüros", sagt Brittnacher. Ein weiteres Ergebnis habe die Umfrage außerdem gebracht: Mehr als zwei Drittel der angehenden Kollegen befolgen den Rat, sich mit der Gründung zu qualifizieren und besuchen einen Einsteiger-Lehrgang.

Gründercoaching als Voraussetzung für die Selbständigkeit In den insgesamt fünf Diskussionsrunden des Tages gaben Existenzgründer ihre Erfahrungen an die angehenden Kollegen weiter. Harald Wachter, Gründercoach, informierte darüber, dass alle Existenzgründer, die zugleich einen Gründungszuschuss von der Arbeitsagentur erhalten, eine Förderung der Coachingkosten von 90 Prozent zustehe. Für fünf Beratungstage werde ein Zuschuss von 3.600 Euro von der KfW bezahlt. Der Existenzgründer trage einen Eigenanteil von 400 Euro für dieses Coaching.

"Die Befragungsergebnisse unter den angehenden Immobilienmaklern zeigen, dass nur vier Prozent ein Gründercoaching in Anspruch nehmen, bevor sie den Schritt in eine selbständige Tätigkeit als Immobilienmakler wagen. Es haben aber weitere 27 Prozent angegeben, dass sie ein Coaching planen. Dies macht deutlich, dass die Fördermöglichkeiten nicht ausreichend bekannt sind und hier Aufklärungsbedarf besteht", so Sven Johns, Bundesgeschäftsführer des IVD.

Erstellung eines Businessplans unverzichtbar Dr. Pitz von der IHK Saarbrücken betonte in seinem Vortrag, dass es dringend zu empfehlen sei, einen Businessplan zu erstellen. In dem Plan wird das Vorhaben erläutert, vor allem aber werden eine Umsatz-, Rentabilitäts- und Liquiditätsprognose erstellt. Die Umfrage der EIA zeigt, dass etwas mehr als die Hälfte der angehenden Immobilienmakler einen solchen Businessplan erstellt haben oder daran arbeiten.

Häufige Fehler bei Existenzgründungen

Der Erfahrungsaustausch mit anderen Gründern stand im Vordergrund der Existenzgründungsbörse der EIA. In den Diskussionen wurde über die Gewinnung neuer Aufträge, die vielen organisatorischen Aufgaben eines Immobilienmaklers und die wichtigsten Fehler bei der Gründung gesprochen. Die häufigsten Fehler, die bei einer Existenzgründung gemacht werden, fasste Sven Johns, Bundesgeschäftsführer des IVD, zusammen. Die Finanz-, Zeit- und Ressourcenplanung werden laut Johns zu häufig vernachlässigt. Hierzu zählte er auch die Festlegung und Eingrenzung des eigenen Immobilienmarktes. Dieser sollte vom angehenden Immobilienmakler genau untersucht und definiert werden.

Quelle und Kontaktadresse:
Immobilienverband Deutschland IVD Bundesverband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen e.V. Pressestelle Littenstr. 10, 10179 Berlin Telefon: (030) 275726-0, Telefax: (030) 275726-49