Unternehmen benötigen zunehmend systematisch und umfassend ausgebildete Ingenieure für den Vertrieb von Technischen Gütern und Dienstleistungen. Die Tätigkeit an der Schnittstelle zwischen Technik und Markt erfordert neben ingenieurtechnischen Kenntnissen umfangreiches Wissen über das Zusammenwirken von Marketing, Vertrieb, Betriebswirtschaft und Beschaffung. Die neue Richtlinie VDI-MT 4501 Blatt 1 gewährt einen umfassenden Einblick in die verschiedenen Anforderungen und Aufgaben der Ingenieurin und des Ingenieurs im Vertrieb und macht deutlich, warum für den Vertrieb von Investitionsgütern und für das Management von Kundenbeziehungen im industriellen Business-to-Business-Geschäft Ingenieurwissen sowie Vertriebs- und Marketingwissen gleichermaßen und gleichrangig erforderlich sind.
Ziel der Richtlinie ist es, die Kommunikation zwischen Ingenieuren, Betriebswirtschatlern und Personen im Vertrieb zu verbessern und damit Marketing- und Vertriebsabläufe im Unternehmen effizienter zu gestalten. Den in der Praxis tätigen Vertriebsingenieurinnen und -ingenieuren dient die Richtlinie als Benchmark für den eigenen Wissensstand. Für Führungskräfte, die ihre betriebsinterne sowie externe Aus- und Weiterbildung im Bereich Vertrieb und Marketing speziell für Ingenieurinnen und Ingenieure systematisieren und verbessern wollen, ist sie ein idealer Wissenskatalog.
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