DDV empfiehlt Dialog-Struktur-Messung / 15 Prozent Preisnachlass für DDV-Mitglieder

(Wiesbaden) – Das Plakat in der U-Bahn, die Anzeige in Fach- oder Publikumstiteln, das personalisierte Mailing im Briefkasten – täglich wird jeder von uns mit Tausenden von Werbeimpulsen konfrontiert. Doch nur ein geringer Teil dessen wird von der Zielgruppe auch aktiv wahrgenommen, geschweige denn, dass sich der gewünschte Reponse einstellt. Was also macht ein Werbemittel zu einem erfolgreichen Werbemittel? Es sind zumeist formale Kriterien, die sich rein wissenschaftlich ermitteln und korrigieren lassen. Der Deutsche Direktmarketing Verband e. V. (DDV) empfiehlt hierfür die Dialog-Struktur-Messung (DSM) der Hothum & Winter Beratungsgesellschaft für Dialogkommunikation.

„Das Budget der Kunden ist zu wertvoll, als dass wir es aufgrund rein subjektiver Kriterien ausgeben. Durch eine Dialog-Struktur-Messung können Mängel und Potenziale innerhalb von 48 Stunden und damit bereits in der Entstehungsphase einer Kampagne ermittelt und optimiert werden“, erklärt Wolfgang Hothum, „Vater“ der DSM und Geschäftsführer der Hothum & Winter Beratungsgesellschaft das System. Die DSM stützt sich bei der Analyse auf anerkannte Regeln und Gutachten aus zahlreichen wissenschaftlichen Disziplinen wie der Psychologie, der Hirnforschung oder auch der Wahrnehmungs- und Gestaltungslehre.

Rechtzeitig angewandt, lassen sich festgestellte Mängel beseitigen und die Aussichten auf eine effiziente Werbekampagne erhöhen. Dieter Weng, Präsident des DDV, ist von der DSM überzeugt: „DSM ermöglicht es, schon vorher zu wissen, wie eine Werbebotschaft ankommt. Dies ist sicherlich auch für viele DDV-Mitgliedsunternehmen ein interessanter Aspekt und ein willkommenes Tool, um bestehende oder geplante Werbemittel im Vorfeld zu überprüfen.“ Daher gewährt der DDV seinen Mitgliedern 15 Prozent Preisnachlass bei Beauftragung von Hothum & Winter zur Durchführung einer DSM.

Bei der Dialog-Sturktur-Messung wird das Werbemittel in drei logischen Schritten analysiert: Zunächst erfolgt die praxisgerechte Verortung, d. h. es wird festgestellt, ob sich die Zielgruppe im B-to-B oder B-to-C-Bereich befindet und welches Kommunikationsziel (Information/Aktion/Verkauf) verfolgt wird. Schritt zwei ist dann die Substanzielle Bewertung. Je nach Medium und Werbeform werden dabei bis zu 100 verschiedene Messpunkte wie beispielsweise Lesbarkeit/Leseführung, Text-Qualität, Schriften- und Störeinsätze, Bild-Text-Verhältnis, Farbakzeptanz etc. überprüft, mit Benchmarks verglichen und zu einem detaillierten Stärken- und Schwächen-Bericht zusammengefasst. Für jeden Messbereich liegen wissenschaftlich gestützte Ideal-Werte vor. Damit wird zuletzt das Marken-Ergebnis verglichen und auf eine Dialog-Güte-Skala übertragen.

Bereits zahlreiche Marketing-Experten schätzen das auf die Formal-Kriterien bezogene Qualitätsmanagement der DSM als schnelle, objektive und zuverlässige Entscheidungshilfe im Entstehungs- und Optimierungsprozess ihrer Kommunikationsmaßnahmen. Informationen zur Dialog-Sturkur-Messung erhalten Interessierte bei Wolfgang Hothum unter w.hothum@hothum-winter.de.

Quelle und Kontaktadresse:
DDV Deutscher Direktmarketing Verband e.V. Inge Wagishauser, Leiterin, Öffentlichkeitsarbeit Hasengartenstr. 14, 65189 Wiesbaden Telefon: (0611) 97793-0, Telefax: (0611) 97793-99