Aussteller setzen auf breites Spektrum von Marketinginstrumenten / Messen sind für B-to-B-Aussteller wichtiges Medium

(Berlin) - Unternehmen, die auf Fachbesuchermessen ausstellen, ergänzen ihr Marketing mit einer Vielzahl anderer Instrumente: 83 Prozent setzen auch auf Direct Mailing, 76 Prozent schalten zusätzlich Werbung in Fachzeitschriften und 75 Prozent setzen auch auf Außendienst oder Vertreter. Messebeteiligungen nehmen jedoch durchschnittlich 40 Prozent des Marketingetats ein und sind damit im B-to-B-Sektor das wichtigste Instrument. Das ergab eine Befragung von 500 repräsentativ ausgewählten ausstellenden Unternehmen, die auf fachbesucherorientierten Messen präsent sind. Die Untersuchung hatte der AUMA_Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft bei TNS Emnid in Auftrag gegeben.

Investitionsgüteraussteller sind über die Messebeteiligungen hinaus besonders kommunikationsstark. Nahezu alle Firmen dieses Sektors setzen mehrere Instrumente gleichzeitig ein: fast 90 Prozent nutzen neben Messen den Außendienst, 86 Prozent Direct Mailing und ebenfalls 86 Prozent Anzeigen in Fachzeitschriften. Präsentationen auf Kongressen veranstalten 63 Prozent, jedoch setzen nur 38 Prozent auf Verkauf und Vertrieb per Internet.

Bei Konsumgüterausstellern ist das Spektrum der Instrumente im Durchschnitt deutlich schmaler. Zwar nutzen 80 Prozent Direct Mailing, aber nur 68 Prozent den Außendienst und 64 Prozent Werbung in Fachzeitschriften und immerhin 58 Prozent Verkauf und Vertrieb über das Internet. Messen haben also bei Konsumgüterausstellern relativ häufig nahezu eine Alleinstellung. Insgesamt zeigt sich aber, dass Unternehmenserfolg meistens auf einem optimalen Mix der Marketinginstrumente basiert.

Quelle und Kontaktadresse:
Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA) Harald Kötter, Leiter, Öffentlichkeitsarbeit Littenstr. 9, 10179 Berlin Telefon: (030) 24000-0, Telefax: (030) 24000-330