Aussteller sind kommunikationsstark / Drei Viertel der B-to-B-Aussteller setzen auch auf Direct Mailing, Außendienst oder Anzeigen

(Berlin) - Aussteller auf Fachbesuchermessen ergänzen ihr Marketing mit einem breiten Spektrum anderer Instrumente: 82 Prozent setzen zusätzlich Direct Mailing ein, 77 Prozent nutzen Außendienst oder Vertreter und 74 Prozent schalten auch Anzeigen in Fachzeitschriften. Außerdem betreiben 97 Prozent der ausstellenden Unternehmen eine eigene Homepage. Das ergab eine Befragung von 500 repräsentativ ausgewählten ausstellenden Unternehmen, die auf fachbesucherorientierten Messen präsent sind. Die Untersuchung hatte der AUMA_Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft bei TNS Emnid in Auftrag gegeben.

Besonders kommunikationsstark sind offensichtlich Investitionsgüteraussteller: Nahezu alle Unternehmen dieses Sektors setzen mehrere Marketinginstrumente gleichzeitig ein. Rund 87 Prozent nutzen neben Messen den Außendienst, 83 Prozent Direct Mailing und 78 Prozent Anzeigen in Fachzeitschriften. Eine relativ große Rolle spielen für Investitionsgüteraussteller Präsentationen auf Kongressen: 59 Prozent sind hier aktiv; Verkauf und Vertrieb per Internet spielt mit 38 Prozent jedoch nur eine vergleichsweise geringe Rolle.

Konsumgüteraussteller nutzen im Durchschnitt ein schmaleres Spektrum von Instrumenten: Zwar setzen 84 Prozent auch auf Direct Mailing, aber nur 72 Prozent auf Anzeigen in Fachzeitschriften und 69 Prozent auf den Außendienst. Immerhin 63 Prozent nutzen das Internet für Verkauf und Vertrieb, während Präsentationen auf Kongressen im Konsumgütersektor mit 32 Prozent nur eine relativ geringe Bedeutung haben.

Bei Konsumgüterausstellern haben also Messen relativ oft eine dominierende Rolle - das gilt insbesondere für kleinere Unternehmen. Generell wird aber deutlich, dass Unternehmenserfolg meistens auf einem Mix verschiedenster Marketinginstrumente beruht.

Quelle und Kontaktadresse:
Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA) Harald Kötter, Leiter, Öffentlichkeitsarbeit Littenstr. 9, 10179 Berlin Telefon: (030) 24000-0, Telefax: (030) 24000-330