BITKOM gibt Tipps für Exporte nach Russland und Polen / Deutsche Firmen profitieren vom Hightech-Boom in Osteuropa / Verträge müssen auch den Gesetzen vor Ort entsprechen

(Berlin) - Andere Länder, andere Sitten. Das gilt nicht nur für Touristen, sondern auch im Geschäftsleben. Zum Beispiel, wenn deutsche Unternehmen vom boomenden IT- und Telekommunikationssektor in Russland profitieren wollen. „Dort wächst der Markt jährlich um 20 Prozent“, erklärt Professor Dr. August-Wilhelm Scheer, Präsident des Bundesverbandes Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien (BITKOM). Nicht nur mit Computer-Hardware sind deutsche Anbieter erfolgreich, sie gehören auch zu den größten Exporteuren von IT-Dienstleistungen. „Doch um im Ausland Fuß zu fassen, reicht ein gutes Produkt nicht aus – die Firmen müssen sich mit den Bedingungen vor Ort auskennen“, betont Scheer.

Für sein diesjähriges Partnerland Russland und für Polen hat BITKOM deshalb Leitfäden veröffentlicht. Sie geben Exporteuren einen Überblick, wie sie ihre Lieferverträge juristisch verbindlich gestalten können. Auch auf vermeintliche Kleinigkeiten kommt es dabei an: Nach russischem Recht brauchen Verträge zum Beispiel einen runden Firmenstempel. Vollmachten erlöschen nach drei Jahren automatisch. Für Geschäfte mit polnischen Firmen wiederum ist es nötig, eine Fassung des Vertrags in der Landessprache aufzusetzen – Deutsch oder Englisch reicht nicht.

Die Vertrags-Leitfäden des BITKOM sind im Internet kostenlos verfügbar:

- Russland: www.bitkom.org/files/documents/BITKOM_Vertragsgestaltung_Russland.pdf

- Polen: www.bitkom.org/files/documents/Vertragsgestaltung_im_Auslandsgeschaeft_Polen.pdf

Einzelheiten zu den Märkten in Russland, Polen und zwölf weiteren Ländern hat der BITKOM gemeinsam mit dem Auswärtigen Amt jüngst in der Broschüre „Auslandsmärkte als Chance“ zusammengestellt. Sie kann ebenfalls kostenlos von der BITKOM-Webseite heruntergeladen werden: www.bitkom.org/de/internationales/38564_45347.aspx.

Zusätzlich informiert das Marktforschungsprojekt EITO über europäische Auslandsmärkte. Präsentationen sind im Internet verfügbar unter http://www.eito.com/tables.HTML. Eine Vollversion des EITO-Jahrbuchs 2007 kann bei der Bitkom Servicegesellschaft bestellt werden:

www.bitkom-service.org/de/publikationen_studien/eito/27995.aspx.

Quelle und Kontaktadresse:
Bundesverband Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien e.V. (BITKOM) Stephan Kahl, Pressesprecher Albrechtstr. 10, 10117 Berlin Telefon: (030) 27576-0, Telefax: (030) 27576-400