Das ganze Unternehmen verkauft! / VDI Vertriebsingenieurtag 2008 „VIT für die Zukunft mit Kundennähe“ am 23. und 24. Oktober in Duisburg / Eröffnungsvortrag von Professor Andreas Pinkwart und Podiumsdiskussion mit Carmen Thomas / VDI-Win-Win-Cup für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen

(Düsseldorf) - Die Nähe zum Kunden ist nicht die alleinige Maxime des Vertriebs oder des After-Sales-Services. Erfolgreiche Führungskräfte wissen, dass im Business-to-Business-Geschäft der Schlüssel zum Erfolg in der konsequenten Kundenausrichtung aller Unter­nehmens­bereiche liegt. So sollen die Teilnehmer des VDI-Vertriebsingenieurtags VIT 2008 von den Erfahrungen gestandener Vertriebsexperten profitieren. Der VIT 2008 steht unter dem Motto „VIT für die Zukunft mit Kundennähe“ und behandelt das Thema in seinen verschiedenen Facetten. Neben praxisorientierten Fachbeiträgen regen ein Eröffnungsvortrag vom NRW-Innovationsminister Professor Andreas Pinkwart sowie eine Podiumsdiskussion mit Moderatorin Carmen Thomas die Expertengespräche an. Zudem werden wieder erfolgreiche Kunden-Lieferanten-Beziehungen mit dem VDI-Win-Win-Cup ausgezeichnet. Veranstaltet wird der VIT vom VDI Wissensforum und findet am 23. und 24. Oktober 2008 in Duisburg statt.

In den Beiträgen geben Vertriebsexperten Einblicke in die praktische Umsetzung ihrer Erfolgsstrategien und zeigen damit Wege zu mehr Kundennähe auf. Weitere Themen sind ein kundenorientierter Service als Partner des Vertriebs sowie die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter. Wie die Vertriebsprozesse durch eine effiziente Lieferkette unterstützt werden können, ist neben der Entwicklung einer wertorientierten Vertriebsstrategie ein weiteres Thema. Ebenso werden die Auswirkungen eines kundenorientiertem Vertriebs auf die Forschung und Entwicklung thematisiert.

Die Podiumsdiskussion mit Fernseh- und Rundfunkmoderatorin Carmen Thomas widmet sich der Frage: „Kundschaftsnähe – Wie geht das noch besser?“. Dem Problem stellen werden sich Ruth Lemmer (Chefredakteurin der Zeitschrift PERSONAL), Axel Fischer (Leiter After Sales Service bei Voegele) und Heide Franken (Geschäftsführerin von Randstad Deutschland). Einen Blick über den Tellerrand wirft Dr. Makoto Makebe (Leiter internationale Koordination bei Freudenberg) in seinem Vortrag „Erfolgreich mit Japan kooperieren, Einsichten und Innenansichten aus fünf Jahrzehnten deutsch-japanischer Zusammenarbeit“.

Teilnehmer des VIT wählen den Gewinner des VDI-Win-Win-Cups, eine Auszeichnung für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung zwischen Kunden und Lieferanten. Bedingung für die Auszeichnung ist eine Beziehung auf der Basis einer gemeinsamen Ingenieurleistung technischer oder wirtschaftlicher Art, die durch beiderseitiges Zutun wesentlich zum Erfolg im Markt und zum wirtschaftlichen Ergebnis beider Partner beigetragen hat. Nominiert sind die Partnerschaften zwischen SMS-Demag und der team b-quadrat Ingenieurgesellschaft, zwischen Claas und Freudenberg Simrit sowie zwischen BIW Burger Industriewerk und IFUTEC.

Der VIT zeigt aktuelle Trends im Bereich Marketing und Technischer Vertrieb auf. Er ist Treffpunkt für Ingenieure, deren Hauptaufgaben der Vertrieb, das Marketing oder der Service für Produkte oder Dienstleistungen im Business-to-Business-Geschäft sind. Fachlicher Träger des VIT Ist die VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb. Die Hochschulkooperation der Ruhr-Universität Bochum und der ThyssenKrupp AG unterstützt die Veranstaltung.

Informationen zum VIT 2008 und zum VDI-Win-Win-Cup unter www.vdi-vit.de oder beim VDI Wissensforum Kundenzentrum, Postfach 10 11 39, 40002 Düsseldorf, E-Mail: wissensforum@vdi.de, Telefon: +49 (0) 211 62 14-201, Telefax: -1 54.

Quelle und Kontaktadresse:
VDI Verein Deutscher Ingenieure e.V., Hauptgeschäftsstelle Pressestelle Graf-Recke-Str. 84, 40239 Düsseldorf Telefon: (0211) 6214-0, Telefax: (0211) 6214-575