Unternehmen investieren in Deutschland jährlich rund 6 Milliarden Euro in Sponsoring-Maßnahmen. Dennoch tun sich viele Vereine, Verbände oder Veranstalter schwer, Sponsoren zu finden. Woran liegt das? Diese vier Fehler sollten Sie in der Sponsoring-Akquise auf jeden Fall vermeiden.
Fehler 1: Sie denken nur an sich selbst Klar, ohne Knete keine Fete. Aber: Den Sponsor interessiert Ihr Finanzierungsbedarf nicht. Sponsoring ist ein Marketinginstrument für ein Unternehmen und damit ein Investment – der Sponsor erwartet also für sein Geld eine gute Gegenleistung –, die Investition soll sich ja rechnen. In Form von Bekanntheitssteigerung, mehr Umsatz, einem sportlicheren Image oder einer besseren Kundenbindung. Denken Sie also schon bei der Konzeptentwicklung aus der Sicht des Sponsors und nicht an Ihren Finanzierungsbedarf: Von welchen Leistungen profitiert das Unternehmen? Was bringt wirklich einen Mehrwert? Häufig ist es nämlich nicht das klassische Logo auf der Werbebande. Dann fällt auch die Argumentation gegenüber dem Sponsor viel leichter. Fehler 2: Sie kennen Ihren Wert nicht Wenn Sie Sponsoren finden möchten, sollten Sie sich die Frage stellen: Was ist mein Sponsoring-Paket wert? Gar nicht so einfach, weil es keine „offizielle Preisliste“ für Sponsorings gibt. Aber ei
